Evolución, tendencias y perspectivas del mercado inmobiliario

Mercado Inmobiliario y de la Construcción Máster Inmobiliario MBAi IPE

Objetivos

Este módulo está orientado a alcanzar una visión estratégica global del nuevo mercado inmobiliario nacional e internacional, analizando las perspectivas del Sector, qué agentes intervienen y cómo operan con cada uno de ellos (ahora y en el futuro):

Contenidos

  • Breve historia reciente del mercado inmobiliario español.
  • Entorno económico: Nacional, europeo e internacional.
  • El mercado inmobiliario actual: ¿Hacia dónde nos dirigimos? Presentación del Pulsímetro Inmobiliario XXVI Edición
  • Del conocimiento del mercado local a la integración de equipos multidisciplinares en Red Nacional: Red de Asesores Inmobiliarios Cualificados
  • Relaciones público-privadas en el Sector Inmobiliario

Funcionalismo inmobiliario, sociología e investigación de mercado

Sociología y Funcionalismo Inmobiliario

Objetivos

Formar a profesionales en los nuevos paradigmas del Sector, orientados a identificar y analizar perfiles de clientes, cómo llegar a ellos y saber qué necesitan, permitiendo así al Funcionalista Inmobiliario realizar el Diseño de un Proyecto Centrado en estas Personas, asegurando la comercialización y rentabilidad de los proyectos.

Ofrecer a los Fondos de Inversión, Servicers y demás entidades que forman parte del ecosistema IPE, de una red a nivel nacional, con capacidad de conocimiento y gestión en mercados locales, y que saben cómo minimizar los riesgos comerciales y financieros gracias a la metodología de Análisis Funcional, y los urbanísticos y técnicos por su formación profesional.

Contenidos

  • Entorno sociológico: Funcionalismo Inmobiliario, “entender a la sociedad para entender el mercado”
  • Cómo identificar a clientes con necesidades afines: Análisis DAFO y Segmentación de mercados
  • Nuevos conceptos y oportunidades de negocio inmobiliario
  • Análisis de Casos prácticos

Urbanismo y Desarrollos Inmobiliarios

Objetivos

El gran reto del módulo de Urbanismo y Desarrollos Inmobiliarios, es generar capacidad de visión estratégica para el diseño del óptimo desarrollo urbanístico de cada suelo, evaluando y monitorizando las distintas variables jurídicas, políticas, técnicas, comerciales, fiscales, mercantiles y financieras que afectan a cada operación de venta, aportación, dación, compensación, derecho de superficie, etc., todo ello en aras a maximizar la rentabilidad de cada operación, según sus valores de compra, adquisición, adjudicación, valor bruto, neto contable, etc.

Contenidos

  • Conceptos urbanísticos esenciales
  • Derecho urbanístico español: Evolución de la legislación estatal a la autonómica
  • Licencias y disciplina urbanística
  • Planeamiento urbanístico: General y de desarrollo
  • Legislación sectorial
  • Urbanismo y medioambiente
  • Sistemas de actuación urbanística: Juntas de Compensación, Convenios y otras figuras según CCAA
  • Gestión urbanística
  • Análisis de casos prácticos
  • Mesa redonda con los principales actores de Suelo en España

Gestión Comercial y Marketing Inmobiliario

Objetivos

El nuevo rumbo que ha tomado la actividad inmobiliaria está afectando muy positivamente a la comercialización de activos. La mayoría de las empresas no han adaptado su discurso y sus estrategias a las preferencias del mercado surgido tras la crisis.

Lograr entender lo que el cliente necesita y cómo llegar a él es fundamental para asegurar la viabilidad de un proyecto inmobiliario.

Como consecuencia de las exigencias y necesidades de los nuevos perfiles de clientes, junto al avance y desarrollo de las nuevas tecnologías, en el módulo de Gestión Comercial y Marketing Inmobiliario, más allá de la teoría generalista, conocerás las particularidades y técnicas específicas para el producto y cliente inmobiliario desde la perspectiva práctica de empresas de referencia que lo están aplicando hoy, tanto en casos de éxito, como de fracaso.

Contenidos

  • Estudios de mercado
  • Plan de marketing: Estratégico y operativo
  • Plan Comercial
  • Sociedades de Comercialización de Inmuebles
  • Marketing Internacional
  • Análisis de casos prácticos

Proptech, Innovación & Digital Business

Objetivos

El lenguaje digital es complejo y está en constante evolución. En este módulo abordamos la innovación y la tecnología para adaptar nuestras estrategias a un entorno digital en el competir con éxito y los distintos procesos inherentes a cualquier desarrollo inmobiliario buscando la eficiencia y sostenibilidad de los mismos para lograr una mejora significativa en la reducción de tiempos de ejecución y costes, a través de las distintas herramientas existentes.

Contenidos

  • Innovación como fuerza competitiva
  • Transformación y Estrategia Digital para empresas Inmobiliarias
  • Fintech Vs. Proptech
  • Big Data Analitycs & Blockchain
  • Marketing Digital
  • Nuevas tecnologías aplicadas al Sector Inmobiliario
  • Smart cities
  • Sostenibilidad y eficiencia energética. Nearly Zero Energy Buildings

Finanzas y Fiscalidad Inmobiliaria: Cómo financiar proyectos inmobiliarios hoy

Objetivos

Ante un Sector mucho más exigente en lo que a cualificación profesional se refiere y una economía que ha jugado un papel fundamental para atraer capitales al sector inmobiliario debido a la falta de financiación para nuevas promociones inmobiliarias, es más necesario que nunca un conocimiento profundo del lenguaje financiero. Mucho más lo es el saber de qué alternativas dispongo y cómo puedo financiar nuevos desarrollos en la situación de mercado que vivimos.

Hoy más que nunca, la actualización de valores inmobiliarios de mercado, previsión de tesorería y necesidades de financiación de los proyectos, diseño de nuevos productos conforme a las necesidades de los clientes y ajuste de la disposiciones de cash acordes a los ritmos de preventas definidos en el plan comercial, son claves para el desarrollo de los nuevos conceptos inmobiliarios maximizando la TIR de los mismos, donde el soporte económico-financiero marcará la selección natural de cada proyecto en función de los márgenes de maniobra previstos para cada variable que afecta a la viabilidad de los proyectos inmobiliarios.

Contenidos

  • Fundamentos financieros y contables
  • Análisis económico-financiero: Cash-flow, ratios financieros y económicos y punto de equilibrio
  • Claves de previabilidad y medida de Riesgos Inmobiliarios
  • Valoración Inmobiliaria
  • Análisis de viabilidad de proyectos: VAN, TIR, Payback y rentabilidad
  • Análisis de inversiones: CAPEX vs OPEX
  • Vehículos de inversión: SOCIMIs y REITs
  • Cómo financiar proyectos inmobiliarios: banca tradicional, private equities, vehículos de inversión, crowdfunding y crowdlending.
  • Tipos de Fondos de Inversión y qué buscan: Equity, Mezzanine y Gestoras
  • Análisis de casos prácticos
  • Mesa redonda con Fondo de deuda, Fintech y Entidades Financieras

Project Management Inmobiliario

Objetivos

El módulo de Project Management Inmobiliario está orientado a la gestión de proyectos inmobiliarios en todo el ciclo de vida de los mismos, teniendo en cuenta los aspectos más relevantes desde las fases tempranas del proyecto hasta la entrega y puesta en marcha del activo. Para ello, se prepara a los alumnos a conocer las herramientas de análisis de viabilidad para la toma de decisión de invertir, gestión de las fases de diseño, pre-construcción, seguimiento y control en la fase de ejecución y desactivación y cierre del proyecto.

Contenidos

  • Agentes que intervienen en el negocio inmobiliario
  • Análisis del proceso inmobiliario completo
  • Planificación de proyectos inmobiliarios
  • Gestión de riesgos
  • Ingeniería de valor aplicada al proyecto
  • Gestión del tiempo y de los costes
  • El proceso de desactivación de proyectos inmobiliarios
  • El papel del Gestor de Proyectos: Residencial, Retail, Oficinas, Centros Comerciales y Turístico-Hotelero
  • Modelos de negocio inmobiliario viables
  • Alianzas estratégicas

Gestión de Cooperativas de Viviendas

Objetivos

Lleva a cabo nuevos desarrollos inmobiliarios, proponiendo alternativas financieras acordes a la dimensión de los proyectos y a la solvencia de los socios de las Cooperativas de Viviendas.

Genera nuevos proyectos como gestor de Cooperativas de Viviendas o forma parte de un equipo multidisciplinar que cubra las necesidades de una demanda solvente y segmentada.

Contenidos

  • Regulación urbanística y jurídico-fiscal de las cooperativas de vivienda
  • Hoja de ruta de la empresa gestora de proyectos participativos
  • Concepto de Cooperativa de Vivienda
  • La empresa gestora para la gestión de proyectos viables
  • Claves del éxito de la Viabilidad de Proyectos Inmobiliarios

Gestión de equipos de alto rendimiento

Objetivos

Un módulo orientado a formar a los directivos que han de liderar las empresas del nuevo mercado inmobiliario.

Contenidos

  • Liderazgo
  • Emprendimiento
  • Negociación avanzada
  • Gestión del tiempo
  • Gestión de equipos
  • Análisis de Casos de empresas, equipos y personas que lo han conseguido, compartiendo sus experiencias